Mira a tu sitio web desde otra perspectiva
Evita los riesgos, las sorpresas desagradables y los altos costes

Hay tres factores que frenan tu crecimiento digital a corto plazo:

Estos tres factores frenan tu crecimiento digital a corto plazo:
El web es una foto del ayer
La mayoría de los sitios web no responden a la realidad del día a día de su empresa. No avanzan con ella.
Estos tres factores frenan tu crecimiento digital a corto plazo:
No interactúa con la audiencia
El sitio web no facilita una comunicación rápida, constante y efectiva con tus clientes ideales ni ayuda a los actuales.
No atrae a nuevos clientes
Incluso con muchas visitas, el web no es capaz de proporcionar leads al equipo de ventas, que trabaja de espaldas a él.

Esos frenos están relacionados con el talento

Estos frenos están relacionados con el talento

 

El talento en la comunicación digital no reside en ideas gráficas rompedoras ni en dejar tus productos en manos de influencers.

El talento está en los conocimientos y la experiencia a la hora de ejecutar lo necesario para lograr los resultados. Y demostrarlos.

Cambiar de agencia "por probar" puede suponer solo un cambio de coche para seguir el mismo camino equivocado.

La alternativa de invertir en equipos internos para "hacerlo en casa" solo es una buena opción si dispones del dinero suficiente y te puedes permitir esperar largos meses para que el nuevo equipo se ponga al día e integre con toda la empresa.

Así trabaja un equipo externo de crecimiento →

El problema más común en las agencias digitales convencionales es su propia su especialidad.

Según muchas, la solución a tus problemas suele coincidir con lo que más rentabilidad les aporta:

  • Muy pocas centran su negocio en el crecimiento de sus clientes como objetivo de servicio.

  • Las que se especializan en publicidad siempre van a recomendarte hacer más anuncios.

  • Aquellas que se dedican a crear contenidos te dirán que no crecerás si no haces más contenidos.

  • Y las agencias especializadas en diseño siempre te recomendarán rediseñar lo que otros -en su opinión- han hecho mal.

No apuestes tu crecimiento digital a ciegas

No apuestes tu crecimiento digital a ciegas

 

¿Por qué se ha llegado a esto?

No todas las agencias de marketing digital hacen mal su trabajo, ni mucho menos, pero siempre enfocan su actividad en la parte superior del embudo: atracción y adquisición.

Para ellas, tu empresa es la  responsable de disponer de un sistema sólido de activación, ingresos, retención y fidelización que maximice el valor que ofrece la agencia.

Pocas empresas disponen de un sistema así si no disponen de una alta capacidad tecnológica y un equipo humano dedicado ello, y construir eso requiere mucho tiempo y dinero.

Sin un sistema de crecimiento estructurado, las inversiones en atracción de tráfico y adquisición de leads suelen generar resultados pobres, y la consecuencia es que el equipo de ventas no recibe leads de calidad para poder cerrar negocios. 

Cuando sucede eso, significa que el equipo de marketing se enfoca en las dos primeras palancas de crecimiento pero desatiende las otras cuatro:

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1. Atracción - 2. Adquisición - 3. Activación - 4. Ingresos - 5. Retención - 6. Referencias

Las 4 grandes ventajas de un equipo de crecimiento:

  1. Los resultados de negocio de tu empresa crecerán de verdad.
    Incluso cuando no lo piden explícitamente, las empresas quieren ver crecer sus resultados de negocio cuando invierten en cualquier aspecto de su presencia digital.  Y el crecimiento se comprueba cuando es significativo, sostenible y escalable o repetible.

  2. Todo estará respaldado por datos reales.
    El crecimiento necesita que el equipo disponga de -y analice- datos exactos para tomar las decisiones correctas.

  3. Tu sitio web mejorará continuamente.
    Las agencias tradicionales suelen trabajar bajo la mentalidad de "entrega y olvido" como cuando entregan un web o lanzan una campaña de promoción. Los equipos de crecimiento están siempre dedicados a la mejora continua de tus resultados.

  4. Tendrás expertos listos para trabajar desde el primer minuto.
    La mayoría de las empresas sufren continuamente con la brecha de talento, sobre todo cuando tratan de desarrollar su propio equipo interno antes de empezar a crecer digitalmente de forma escalable.
    En el mejor de los casos contratan a una o dos personas de marketing que invierten demasiado tiempo en tareas en las que no son especialistas como diseño, arreglos de código y muchas otras cosas necesarias pero en para las que no tienen conocimientos suficientemente especializados.
    O contratan a una agencia que desarrolla para ellos productos y servicios digitales que nunca llegan a generar sólidos resultados de negocio.

¿Cómo elegir el equipo de crecimiento ideal para tu empresa?

En primer lugar, necesitas entender dónde están los "agujeros" de tu comunicación digital. No pienses en cómo llenarlos, sino en quién debe llenarlos.
El tamaño de tu empresa será el que determine el "calibre" de tu equipo de crecimiento, que debe ser:

Crecimiento flexible
Flexible

Debe ser capaz de actuar en un una disciplina particular según lo necesite tu empresa.

Crecimiento sólido
Sólido
Debe tener procesos y sistemas probados para implementar adaptados a tu empresa.
Crecimiento eficiente
Eficiente
Debe poder ser dirigido fácilmente por un solo ejecutivo o por el CEO de tu empresa.
Crecimiento replicable
Replicable
Debe retroalimentar a tu personal interno y, llegado el caso, ser replicado sin ayuda.
Crecimiento comprometido
Comprometido
El  equipo de crecimiento externo trabaja para lograr resultados. Asumen riesgo contigo.

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